Gestionnaire de comptes, PME (bilingue) / Territory Account Manager, SMB (bilingual)

Amazon Web Services Canada, In - Montréal, QC (il y a 30+ jours)

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  • 5 à 7 ans d'expérience en vente ou ingénierie de vente liée à la technologie.
  • Maîtrise de l'anglais et du français (professionnel complet ou supérieur). Veuillez noter: Il y aura des communications écrites (Courriels, présentations, etc.) donc cette personne a besoin d'une maîtrise parfaite des deux langues.
  • Diplôme BA / BS requis.
  • Une formation technique en ingénierie, en informatique ou en TI, un atout.
  • Solides compétences en leadership.
  • Solides compétences en communication verbale et écrite.
  • 5 - 7 years of technology related sales or sales engineering experience.
  • Fluent in both English and French (Full professional and above). Please note: There will be written communication (i.e. email, presentations, etc.) so this person needs full professional fluency.
  • BA/BS degree required.
  • A technical background in engineering, computer science, or MIS a plus.
  • Strong leadership skills.
  • Strong verbal and written communications skills.
Aimeriez-vous faire partie d'une équipe axée sur la sensibilisation et l’adoption des services d’Amazon Web Amazon (AWS) auprès de petites et moyennes entreprises (PME)? Avez-vous les connaissances commerciales, de l’expérience technique et les compétences en leadership nécessaires pour aider à faire d'Amazon un fournisseur de plate-forme technologique clé?

En tant que gestionnaire de comptes PME, vous aurez l'opportunité passionnante d'aider à développer et à façonner l'avenir d'une technologie innovante et émergente. Vos responsabilités comprendront la gestion d'une clientèle large et diversifiée, la génération de revenus, l'adoption et la pénétration du marché des PME. Le candidat idéal possédera une formation commerciale et technique lui permettant de diriger des engagements au niveau CXO ainsi qu'avec des développeurs de logiciels et des architectes informatiques.

Rôle et responsabilités:
  • Générez des revenus et des parts de marché dans une région définie.
  • Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus trimestriels.
  • Élaborer et exécuter un plan de vente régional.
  • Accélérez l'adoption du cloud auprès de PME.
  • Maintenir un solide pipeline de ventes.
  • Travaillez avec des partenaires pour étendre la portée et favoriser l'adoption.
  • Assurer la satisfaction du client.
  • Voyage limité.
Would you like to be a part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services in the small to medium size business market? Do you have the business savvy, technical background, and leadership skills necessary to help establish Amazon as a key technology platform provider?

As an SMB Account Manager, you will have the exciting opportunity to help drive, grow, and shape the future of an emerging innovative technology. Your responsibilities will include managing a large and diverse customer base, driving revenue, adoption, and market penetration within the SMB market. The ideal candidate will possess a sales and technical background that enables them to lead engagements at the CXO level as well as with software developers and IT architects.

Role & Responsibilities:
  • Drive revenue and market share in a defined region.
  • Meet or exceed quarterly revenue targets.
  • Develop and execute against a regional sales plan.
  • Accelerate customer adoption.
  • Maintain a robust sales pipeline.
  • Work with partners to extend reach & drive adoption.
  • Ensure customer satisfaction.
  • Limited travel.
  • Expérience avec des PME.
  • Expérience de vente IaaS / PaaS / SaaS.
Amazon est un employeur de l'égalité des chances
  • SMB Experience
  • IaaS/PaaS/SaaS Selling Experience
Amazon is an Equal Opportunity Employer