Therapeutic Specialist – Inflammation (Quebec City)

Gilead Sciences - Ville de Québec, QC (il y a 30+ jours)

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Job Description

Gilead Sciences is a biopharmaceutical company that discovers, develops and commercializes innovative therapeutics in areas of unmet medical need. The company's mission is to advance the care of patients suffering from life-threatening diseases worldwide. Headquartered in Foster City, California, Gilead has operations in United States, Canada, Europe and Australia. We are committed to transforming the promise of science and technology into therapies that can make a meaningful different in patients’ lives. We are focused on advancing treatments for – and potentially curing – some of the world’s most difficult and complex illnesses and bringing these scientific innovations to people in need. A focus on areas of high unmet needs, including: HIV, HBV, HCV, Oncology, and Inflammatory diseases.

The Therapeutic Specialist will be reporting to the Senior Business Unit Director, Inflammation and will be responsible for:

Establishing a territory of highly defined customer base in the Quebec City region.
Developing an understanding of the issues and opportunities unique to each region and is able to present and effectively communicate recommendations to marketing and sales management.
Representing Gilead’s products and services to a defined customer base within a specific geographic area.
Utilizing an in–depth level of product and therapeutic disease knowledge to promote the appropriate use of Gilead products to healthcare professionals.
Preparing business plan for own territory, assigns targets and communicates required actions to achieve goals.
Assisting others with their individual plans and is productive at developing in-depth market interpretation of sales analysis data.
Initiating systems to monitor sales progress and action plans.
Managing territory budgets for customer contacts, speaker events and other miscellaneous external expenditures.
Collaboration with outside partner companies to co-promote products or services.
Representing company at professional events and promote company products at such events.
Working cooperatively with Medical Science Liaisons, Marketing and other internal Gilead team members on various cross-functional projects related to specific accounts or physicians.
Working as an individual contributor. Forms, builds and extends professional business relationships with key customers or accounts.
Effectively manages networks for product with thought leaders.
Organizing sales initiatives within the market as directed and follows up on these to ensure their successful completion.
Setting a positive example for others to follow.
Taking the lead on projects within team e.g. liaison role with marketing, meetings coordinator etc.
Participating in the development and mentoring of less experienced team members.
Completing necessary administrative tasks in a timely manner e.g. updating customer database, expenses etc.
Achieving the competency levels required in the role.
Adhering to company policies, procedures and business ethics and demonstrates Gilead’s company values of Teamwork, Excellence, Accountability, Integrity and Inclusion.

Knowledge, Experience and Skills

Requires a BA or BS degree and minimum of 6 - 8 years of relevant selling experience within the pharmaceutical or healthcare industry with at least 4 years in specialty sales. Experience in Inflammation is preferred.
Must be self-motivated and able to work with a high level of autonomy and independence.
Serves as technical expert of assigned product, therapeutic classes, and patient needs to educate/influence key physicians.
This position requires knowledge of industry trends and competitor’s resources and practices.
Pharmaceutical industry selling experience is essential and relevant therapeutic knowledge is required.

Spécialiste, Produits thérapeutiques – Maladies inflammatoires (Québec, Québec)

Gilead Sciences est une compagnie biopharmaceutique vouée à la découverte, au développement et à la commercialisation de médicaments novateurs dans des domaines où les besoins médicaux ne sont pas satisfaits. Sa mission est d’améliorer les soins aux patients souffrant de maladies menaçant le pronostic vital à travers le monde. Gilead, dont le siège social est situé à Foster City, en Californie, a des activités aux États-Unis, au Canada, en Europe et en Australie. Nous sommes déterminés à transformer la promesse de la science et de la technologie en traitements qui peuvent faire une profonde différence dans la vie des patients. Nous cherchons à faire progresser les traitements pour certaines des maladies les plus difficiles et les plus complexes au monde, et potentiellement à les guérir, et nous offrons ces innovations scientifiques aux personnes dans le besoin. L’accent est mis sur les pathologies dont la prise en charge souffre de grandes lacunes, notamment : le VIH, le VHB, le VHC, l’oncologie et les maladies inflammatoires.

Le spécialiste, Produits thérapeutiques relèvera du directeur principal de l’unité d’affaires, Maladies inflammatoires et sera responsable de ce qui suit :

Établir un territoire de clientèle bien définie dans la région de Québec.
Acquérir une compréhension des enjeux et des occasions propres à chaque région et être en mesure de présenter et de communiquer efficacement des recommandations à la direction du marketing et des ventes.
Représenter les produits et services de Gilead auprès d’une clientèle définie dans une région géographique donnée.
Utiliser une connaissance approfondie des produits et des maladies pour promouvoir l’utilisation appropriée des produits Gilead auprès des professionnels de la santé.
Préparer un plan d’affaires pour son propre territoire, fixer des cibles et communiquer les mesures requises pour atteindre ces dernières.
Aider les autres à élaborer leurs plans individuels et développer une interprétation approfondie des données d’analyse des ventes.
Mettre en place des systèmes de suivi de la progression des ventes et des plans d’action.
Gérer les budgets du territoire pour les contacts avec les clients, les conférences et d’autres dépenses externes diverses.
Collaborer avec des entreprises partenaires externes pour co-promouvoir des produits ou des services.
Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels et promouvoir les produits de l’entreprise lors de tels événements.
Travailler en collaboration avec les agents de liaison médicale, le Marketing et d’autres membres de l’équipe interne Gilead à divers projets interfonctionnels liés à des comptes ou des médecins particuliers.
Travailler comme contributeur individuel. Établir, développer et élargir des relations professionnelles avec des clients ou des comptes clés.
Gérer efficacement les réseaux pour les produits avec des leaders d’opinion.
Organiser des initiatives de vente sur le marché selon les directives et faire le suivi de ces initiatives pour assurer leur réussite.
Établir un exemple positif que les autres pourront suivre.
Diriger des projets au sein de l’équipe, p. ex., rôle de liaison avec le Marketing, coordination des réunions.
Participer au perfectionnement et au mentorat des membres moins expérimentés de l’équipe.
Accomplir les tâches administratives nécessaires en temps opportun, p. ex., mise à jour de la base de données des clients, rapports de dépenses.
Atteindre les niveaux de compétence requis pour le poste.
Respecter les politiques, les procédures et l’éthique de l’entreprise et incarner les valeurs de l’entreprise, à savoir le travail d’équipe, l’excellence, la responsabilité, l’intégrité et l’inclusion.

Connaissances, expériences et compétences

Baccalauréat ès arts ou baccalauréat ès sciences et au moins six à huit ans d’expérience pertinente de vente dans le secteur pharmaceutique ou le secteur de la santé, dont au moins quatre ans dans les ventes spécialisées. Expérience des maladies inflammatoires préférée.
Motivation et capacité de travailler avec un haut niveau d’autonomie et d’indépendance.
Expertise technique quant aux produits attribués, les catégories thérapeutiques et les besoins des patients pour éduquer et influencer les médecins clés.
Connaissance des tendances du secteur et des ressources et pratiques des concurrents.
Expérience de la vente dans le secteur pharmaceutique essentielle et connaissances thérapeutiques pertinentes requises.

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