Directeur commercial / Contrôles des programmes | Commercial Director / Program Controls

BTY Group - Montréal, QC (il y a 30+ jours)

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We are the trusted connection between investment objectives and real estate and infrastructure development.

Our growing Project Delivery Team has an immediate need for a Commercial Director/Program Controls based out of our office in Montreal. You will engage directly with major clients in both public and private sectors, real estate developers, and owners and operators. Our exciting portfolio of projects span across various sectors including Airport, Civil, Commercial, Residential, Healthcare and many more. As a Commercial Director/Program Controls, you will play an integral role in the continued growth of our Project Delivery Team within the Quebec market and across Canada.

Why BTY?

We offer competitive compensations, bonuses, benefits that cover you and your family, above average vacation time, regular appraisals, social activities and community involvement. We think it's important to truly enjoy where you work and the people you work with which is why we believe we were recently certified as a Great Place to Work.

You will spend one-on-one time learning from BTY’s Partners, Directors and Service Line Experts who will work with you to develop outstanding long-term relationships with clients and industry partners;

We bring you to the decision-making table from the start and listen to your point of view when we’re going after some of the most exciting projects worldwide;

We foster a collaborative culture that develops inspiring, well-rounded leaders with technical and business expertise from diverse backgrounds; and

Your growth will never be limited to just your “backyard”. If you are excited by opportunities, learning new service lines or making your mark in a new market – you need to be part of the BTY team.

Change management, including schedule Interpretation and claims administration/coordination – Develop and implement processes to administer, document and accept / challenge / defend incoming and outgoing change requests throughout project execution. Implement claim management processes to resolve unforeseen situations that arise during project development and execution and that are not covered by the change management process; including implementation of claims towards third parties and prevention / defending of incoming claims from third parties;
Contract negotiation - Lead the drafting, review and negotiation of various contracts (with clients and subcontractors), including specific services contracts, master services agreements, commissioning contracts, engineering contracts, settlement agreements, non-disclosure agreements, construction contracts and procurement contracts, in a way that optimizes the business’ financial, legal, risk management and reputational positions;
Supplier/subcontractor procurement - Implement and monitor procurement scheduling and plans, facilitate competitive tendering process for materials ,goods, services and equipment, including development of terms and conditions ,scope and specifications requirements, implementing and overseeing the bidding process with pre-qualified companies. Evaluate submitted bids including tender analysis and recommendation;
Commercial reporting - Issue regular reporting and analytics on commercial issues to Executives;
Insurance – Engage with insurance advisors to develop appropriate Project insurance programs and coverages;
Legal – Exercise proper judgment to engage with ADM legal advisors to seek advice at the appropriate times;
Risk management – Implement a risk management and mitigation plan to identify potential events (internal and external) that may cause the Project to fail to meet its objectives. Monitor and control those measures to mitigate the exposure to the risks being realized. Also, proactively analyze the risks associated with projects in the bid phase;
Commercial management of project close out/ post practical completion, including defect liability period and O&M;
People leadership - Lead and align a team and ability to work in a team in a demanding, dynamic environment; and
Occasional travel required as needed by client/s and/or company

Minimum 7 years' commercial management experience on major projects and a proven track record on delivering commercial success, working in joint ventures with international partners on major EPC infrastructure projects, fixed price, DB/DBFOM major Projects (over $500M) throughout the project life cycle from bid to contract closeout;
Fully bilingual: English & French;
Professionally qualified: PMP or other related accreditation;
Legal, Engineering, or Quantity Surveying degree or equivalent;
Demonstrated experience working under a variety of standard form and bespoke contract;
Sound understanding of construction methodology and process in a large, complex operating environment;
Thorough knowledge of change management principles including identifying significant variations, claims identification, narration, quantification and evaluation;
A sound understanding of the law of contract in the jurisdiction of the project, combined with a detailed appreciation of contractual obligations and liabilities, commercial and financial functions (i.e. project cash flow);
Direct experience with the tendering process, contract administration, budgetary cost value and reduction capability, procurement and subcontract administration, earned value management and Primavera P6 scheduling software;
Proven track record with claims management and dispute resolution on major projects;
Experience with risk identification and management;
Experience in liaising with client, subcontractor and consultant representatives;
Basic understanding of insurance program requirements for various Project types and advise on suitability of corporate programs vs project specific requirements; and
Experience with integrated ERP systems.

Ready to apply? Submit your résumé! For more information, contact us at

We value people before process. From building great relationships with clients and industry partners, to supporting the goals of team members in and out of the office; at BTY, you get to bring your whole self to help us achieve a shared vision for success.

Visit our website to learn more about our services, markets and the people behind our success. Follow us on LinkedIn, Instagram & Twitter to stay connected.


Please note that only those applicants selected for an interview will be contacted. On this occasion, we request no outside solicitation from recruitment agencies. Thank you for your interest and please keep a close eye on our website for all future positions.


Nous sommes le lien de confiance entre les objectifs d'investissement et le développement de l'immobilier et des infrastructures.

Notre équipe de réalisation de projets, en pleine expansion, a un besoin immédiat d'un directeur commercial/contrôle des programmes basé dans nos bureaux de Montréal. Vous serez en contact direct avec les principaux clients des secteurs public et privé, les promoteurs immobiliers, les propriétaires et les exploitants. Notre portefeuille de projets passionnants s'étend sur divers secteurs, notamment les aéroports, le secteur civil, le secteur commercial, le secteur résidentiel, les soins de santé et bien d'autres encore. En tant que directeur commercial/contrôleur de programme, vous jouerez un rôle essentiel dans la croissance continue de notre équipe de réalisation de projets sur le marché québécois et dans tout le Canada.

Pourquoi BTY ?

Nous offrons des compensations, des primes et des avantages compétitifs qui vous couvrent, vous et votre famille, des vacances supérieures à la moyenne, des évaluations régulières, des activités sociales et une participation à la vie communautaire. Nous pensons qu'il est important de vraiment apprécier l'endroit où vous travaillez et les personnes avec qui vous travaillez, c'est pourquoi nous pensons que nous avons récemment été certifiés " Great Place to Work ".

Vous passerez du temps à apprendre en tête-à-tête avec les partenaires, les directeurs et les experts des lignes de service de BTY qui travailleront avec vous pour développer des relations exceptionnelles à long terme avec les clients et les partenaires de l'industrie ;
Nous vous amenons à la table de décision dès le début et nous écoutons votre point de vue lorsque nous nous attaquons à certains des projets les plus passionnants du monde ;
Nous encourageons une culture de collaboration qui développe des leaders inspirants et bien équilibrés, dotés d'une expertise technique et commerciale provenant de divers horizons ; et
Votre croissance ne se limitera jamais à votre "arrière-cour". Si vous êtes enthousiasmé par les possibilités qui s'offrent à vous, par l'apprentissage de nouvelles lignes de services ou par la possibilité de vous imposer sur un nouveau marché, vous devez faire partie de l'équipe BTY.

Responsabilités :
Gestion des changements, y compris le calendrier Interprétation et administration/coordination des demandes - Développer et mettre en œuvre des processus pour administrer, documenter et accepter / contester / défendre les demandes de changement entrantes et sortantes tout au long de l'exécution du projet. Mettre en œuvre des processus de gestion des réclamations pour résoudre les situations imprévues qui surviennent pendant l'élaboration et l'exécution du projet et qui ne sont pas couvertes par le processus de gestion des changements ; y compris la mise en œuvre des réclamations envers des tiers et la prévention / défense des réclamations entrantes de tiers ;
Négociation des contrats - Diriger la rédaction, l'examen et la négociation de divers contrats (avec les clients et les sous-traitants), y compris les contrats de services spécifiques, les accords-cadres de services, les contrats de mise en service, les contrats d'ingénierie, les accords de règlement, les accords de non-divulgation, les contrats de construction et les contrats d'approvisionnement, de manière à optimiser la situation financière et juridique de l'entreprise, sa gestion des risques et sa réputation ;
Achats de fournisseurs/sous-traitants - Mettre en œuvre et surveiller le calendrier et les plans d'achat, faciliter le processus d'appel d'offres pour les matériaux, les biens, les services et les équipements, y compris l'élaboration des conditions générales, des exigences en matière de portée et de spécifications, mettre en œuvre et surveiller le processus d'appel d'offres avec des entreprises présélectionnées. Évaluer les offres soumises, y compris l'analyse des offres et la recommandation ;
Rapports commerciaux - Publier régulièrement des rapports et des analyses sur les questions commerciales à l'intention des dirigeants ;
Assurance - S'engager avec les conseillers en assurance pour développer des programmes d'assurance et des couvertures appropriées pour le projet ;
Juridique - Faire preuve de discernement pour s'engager avec les conseillers juridiques du SMA afin de demander des conseils au moment opportun ;
Gestion des risques - Mettre en œuvre un plan de gestion et d'atténuation des risques afin d'identifier les événements potentiels (internes et externes) qui pourraient empêcher le projet d'atteindre ses objectifs. Surveiller et contrôler ces mesures afin d'atténuer l'exposition aux risques en cours de réalisation. De plus, analyser de manière proactive les risques associés aux projets en phase de soumission ;
Gestion commerciale de la clôture du projet/après l'achèvement pratique, y compris la période de responsabilité en cas de défaut et le fonctionnement et l'entretien ;
Leadership du personnel - Diriger et aligner une équipe et la capacité à travailler en équipe dans un environnement exigeant et dynamique ; et
Déplacements occasionnels requis selon les besoins du/des client(s) et/ou de l'entreprise

Qualifications :
Minimum 7 ans d'expérience en gestion commerciale sur de grands projets et une expérience avérée en matière de succès commercial, en travaillant en coentreprise avec des partenaires internationaux sur de grands projets d'infrastructure EPC, des grands projets à prix fixe, DB/DBFOM (plus de 500 millions de dollars) tout au long du cycle de vie du projet, de l'appel d'offres à la clôture du contrat ;
Entièrement bilingue : anglais et français ;
Qualification professionnelle : PMP ou autre accréditation connexe ;
Diplôme en droit, en ingénierie ou en métrologie ou équivalent ;
Expérience avérée de travail dans le cadre de divers contrats standard et sur mesure ;
Bonne compréhension de la méthodologie et du processus de construction dans un environnement opérationnel vaste et complexe ;
Connaissance approfondie des principes de gestion des changements, notamment l'identification des variations significatives, l'identification des réclamations, la narration, la quantification et l'évaluation ;
Une bonne connaissance de l'ONU

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Nous accordons de l'importance aux personnes avant le processus. Qu'il s'agisse d'établir d'excellentes relations avec les clients et les partenaires industriels ou de soutenir les objectifs des membres de l'équipe au bureau et à l'extérieur, chez BTY, vous pouvez apporter toute votre énergie pour nous aider à atteindre une vision commune de la réussite.

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Veuillez noter que seuls les candidats sélectionnés pour un entretien seront contactés. À cette occasion, nous ne demandons pas de sollicitation extérieure auprès des agences de recrutement. Nous vous remercions de votre intérêt et vous invitons à suivre de près notre site web pour tous les futurs postes.