Sales Executive

Stericycle - Ville de Québec, QC (il y a 30+ jours)

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BILINGUAL PREFERRED FRENCH & ENGLISH

Stericycle recherche actuellement des personnes talentueuses et compétitives pour se joindre à notre multinationale en pleine croissance. En tant que responsable des ventes, vous serez en charge de la vente directe de nos services aux entreprises ,aux clients nouveaux et existants, et ce dans votre territoire attribué. Le responsable des ventes est en charge de tous les aspects du cycle de vente, y compris la construction du portfolio de clients potentiels , l'identification et la qualification des opportunités cibles, la rencontre avec les clients potentiels, la finalisation et la clôture des ententes de service et le suivi des nouvelles ventes. Nous vous fournirons les dernières technologies, outils et formations pour vous garantir les meilleures chances de succès. Votre performance sera récompensée par des commissions lucratives, des opportunités de croissance et d'avancement, des voyages de reconnaissance, etc.

Stericycle a récemment été reconnue comme l’une des 50 meilleures entreprises pour lesquelles vendre

Principales tâches:
  • Vendre de manière compétitive les services Stericycle de destruction sécurisée d’information, ou autres services de Stericycle, à des clients potentiels situés sur un territoire spécifique et désigné.
  • Avec le soutien du Directeur des ventes régional, développer et fixer des objectifs de ventes spécifiques et mesurables sur une base mensuelle et annuelle.
  • Développer et maintenir un portfolio d'opportunités et une stratégie de vente pour le territoire attribué et rapporter les activités quotidiennes et les résultats.
  • Développer et maintenir un haut niveau d'expertise de tous les services et solutions compétitives de Stericycle et mettre en œuvre les meilleures pratiques pour vendre ces solutions aux clients
  • Encourager l’adoption des services par les clients au biais de campagnes téléphoniques et de visites en personne, d’appels à froid, de prises de rendez-vous et de campagnes de publipostage.
  • Participer à toutes les réunions de ventes et autres formations fournies par l'entreprise
  • .Participer à des projets spéciaux et des campagnes promotionnelles
  • Établir des relations avec les clients actuels et potentiels afin de mieux comprendre leurs exigences et de présenter les services et options qui répondent le mieux à leurs besoins.
  • Fournir des niveaux de service à la clientèle de classe mondiale et dépasser régulièrement les attentes des clients.
We are currently seeking a Sales Executive, a member of Shred-its sales team, that would be responsible for the direct sales of Shred-it’s services to potential and existing customers within an assigned territory. The Sales Executive is responsible for all aspects of sales, pipeline building, qualifying target opportunities, managing the sales cycle, closing orders and following through to revenue. The Sales Executive maintains Shred-its policies, standards, and practices both within and outside their assigned territory and ensures adherence to Shred-it’s Vision, Mission and Values.

Essentials and Responsibilities:
SALES RESPONSIBILITIES:
  • Aggressively sell document destruction services to prospective customers in a specific territory.
  • In conjunction with the District Sales Manager, develop and set specific and measurable sales targets on a monthly and annual basis.
  • Develops and maintains a pipeline of opportunities for the assigned territory.
  • Develops and maintains a sales strategy for the assigned territory.
  • Maintains a personal level of expertise of Shred-it services and competitive solutions.
  • Develops customer lead activity through telephone and door-to-door cold-calling, appointment setting and direct mail campaigns.
  • Participates in all sales and other training provided by Shred-it.
  • Implements and demonstrates best practices to sell Shred-it solutions to prospective and existing customers.
  • Participates in special projects and promotional campaigns under the direction of the District Sales Manager.
  • Reports daily activities and sales results to the District Sales Manager.
  • Maintains a responsible approach to all security and safety matters related to Shred-it operations, following the company’s policies and procedures at all times and bringing the manager's attention to any areas of concern.
  • Liaises with customers to understand their requirements with respect to products and services that the business currently offers or is planning to offer.
  • Establishes personal relationships with current and potential customers in the assigned territory.
  • Serves as a Helpful Expert in exceeding customer expectations on a regular basis.
Position Requirements:
Expérience / Education:
  • Un minimum de 1 an d'expérience dans la vente est hautement recommandé
  • Expérience de vente dans un contexte entreprise à entreprise (B2B) impliquant des cycles de vente variés et plusieurs niveaux de décideurs est hautement préférable
  • Expérience dans un secteur à volume élevé / grand nombre de transactions est hautement souhaitable
  • Une éducation postsecondaire (diplôme collégial ou universitaire) est fortement souhaitée.
  • Expérience de l’utilisation de Salesforce, SAP, ou de tout autre système de gestion de la relation client similaire est un avantage mais n’est pas
EXPEIENCE AND EDUCATION REQUIRED:
  • Post-secondary education, with a major in business or sales and marketing is preferred but not required.
  • 1-2 years previous sales experience in business-to-business services involving varying sales cycles and multiple levels of decision makers is preferred.
  • Experience in high volume/high transaction industry.
  • Previous industry experience, including an understanding of document destruction and/or records management, business continuity and risk management solutions is preferred.
  • Experience in Microsoft Office Suite and strong internet skills.
  • Knowledge of sales theory and sales cycle. • Ability to travel within given sales territory.
  • Valid driver’s license and driving record within MVR policy guidelines.
PHYSICAL REQUIREMENTS:
  • Ability to sit for up to eight (8) hours per day.
  • Ability to operate a personal computer.
  • Ability to talk regularly over the phone with customers and co-workers up to eight (8) hours per day.