Sales Analyst

Parmalat Canada - Etobicoke, ON (il y a 30+ jours)

Postuler dès maintenant

Job Title: Sales Analyst
Location: Etobicoke, ON

General Accountability:  

***This position would act as a stepping stone for a candidate who is eager to develop and evolve their skills and career into a true sales position in Account Management.

The Sales Analyst provides key sales, category analysis and business presentation tools to the Sales Team. The position focuses on leveraging the customer and market specific information in order to determine actionable opportunities to help the account team reach its business plan objectives.

Critical Success Factors:

  • Source, analyze, and prepare recommendations using the category and account information that is available from sources such as BW, ACNielsen and customer specific POS data.
  • Develop account specific category business presentations in conjunction with the needs as identified by the Account Team, using fact based selling with tolls such as ACNielsen, SAP shipments, retailers POS data.
  • Work closely with the Supply Chain cross functional team members to monitor and adjust weekly sales forecasts in SAP for respective categories to ensure the most accurate updates are made on a timely basis.
  • Provide store by store allocation of strategic events in accordance with the account team and the customer’s sales forecast agreement. Conduct post analysis of all promotional activity, using ACNielsen or retailers’ POS data, and provide feedback and recommendation to improve future execution.
  • Execute, communicate, and follow-up on in-store programs such as demos, on shelf programs and major events, coordinating with the field team and cross functional marketing team as required.
  • Direct accountability for all Field Sales Team communication - Priority Calendar Updates, New Store/store conversion updates, and identification of distribution and merchandising opportunities. The Sales Analyst acts as a catalyst to receive feedback from the field sales which may require assistance from the account team at the procurement office.
  • Prepare adhoc reports and other administrative requirements such as new item forms, item maintenance, and Nielsen as required by the account team.
  • Prepare pricing and deal sheets based on Account Managers directives and implement all required information in the Parmalat EMS system.

Key Attributes of the Ideal Candidate:

  • University degree or College diploma
  • Two (2) years sales experience and effectively managing a territory is an asset
  • Exceptional analytical and planning skills
  • Proficient with standard office computer technology such as Lotus Notes and highly proficient with Microsoft Office products (i.e. Excel)
  • Strong communication and interpersonal skills
  • Ability to work independently as well as part of a team
  • Advanced time management skills

Parmalat is an equal-opportunity employer and is committed to the principles of diversity and employment equity. Parmalat strives to ensure that our workforce reflects the diverse nature of Canadian society.  

Parmalat is also committed to developing inclusive, barrier-free selection processes and work environments. If contacted in relation to a job opportunity or testing, you should advise the member of the Talent Acquisition team in a timely fashion of any disabilities that requires accommodation measures in order to enable you to be assessed in a fair and equitable manner.  

Information received relating to accommodation measures will be addressed confidentially.

_________________________________________________________________________________

Responsabilités générales:

L’analyste aux ventes offre les outils nécessaires à l’équipe des ventes concernant les ventes principales, les analyses de catégories et les présentations d’affaires. Cette position vise à tirer parti des informations spécifiques au détaillant et du marché afin de déterminer les opportunités réalisables dans le but d’aider l’équipe responsable de la gestion du compte à atteindre les objectifs du plan d’affaires.

Responsabilités clés:

  • Cherche, analyse et prépare les recommandations en utilisant les catégories et les informations disponibles sur le compte provenant de sources telles que BW, ACNielsen et les données de points de vente spécifiques au détaillant.
  • Élabore les présentations d’affaires de catégories spécifiques au compte en relation avec les besoins identifiés par l’équipe du compte en utilisant des faits basés sur les ventes avec taxes telles que AC Nielsen, les expéditions SAP et les données de points de ventes des détaillants.
  • Travaille en étroite collaboration avec les membres des équipes multifonctionnelles de la chaîne logistique afin de surveiller et ajuster les prévisions des ventes hebdomadaires dans SAP pour chaque catégorie et s’assurer que les mises à jour sont effectuées en temps opportun.
  • Fournit pour chaque magasin individuel une allocation pour les évènements stratégiques conformément avec l’entente des prévisions de ventes de l’équipe du compte et du client. Effectue une post-analyse de toutes les activités promotionnelles, en utilisant AC Nielsen ou les données de points de ventes des détaillants et formule des commentaires et des recommandations afin d’améliorer les exécutions futures.
  • Exécute, communique et fait le suivi sur les programmes en magasins tels que les démos des programmes en étagères et les évènements principaux, en coordonnant avec l’équipe sur le terrain et les équipes multifonctionnelles du marketing, tel que requis.
  • Est directement responsable de toutes les communications destinées à l’équipe des ventes sur le terrain – des mises à jour prioritaires du calendrier et de l’identification des opportunités de distribution et de commercialisation. L’analyste aux ventes agit à titre de catalyseur lorsqu’il reçoit des commentaires des équipes des ventes sur le terrain pouvant nécessiter l’assistance de l’équipe du compte au bureau d’approvisionnement.
  • Prépare des rapports ad hoc et autres exigences administratives telles que de nouveaux formulaires, des articles d’entretien et Nielsen tel que requis par l’équipe du compte.
  • Prépare les feuilles de tarification et de transactions basées sur les directives des gestionnaires de comptes et mets en application toutes les informations requises par le système EMS de Parmalat.

Qualités du candidat idéal:

  • Diplôme universitaire ou collégial
  • Deux (2) ans d’expérience en vente et en gestion efficace d’un territoire un atout
  • Habiletés analytiques et de planification exceptionnelles
  • Compétence avec la technologie standard de bureau telle que Lotus Notes et compétence supérieure avec la suite Microsoft (i.e. Excel)
  • Excellentes habiletés en communication et avoir de l’entregent
  • Avoir un sens de l’autonomie et savoir faire partie d’une équipe
  • Compétences avancées en gestion du temps

Parmalat est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi qui s’engage à respecter les principes de diversité et d’équité en matière d’emploi. Parmalat cherche à se doter d’un effectif qui reflète la diversité de la société canadienne.

Parmalat s’engage également à élaborer des procédés de sélection et un milieu de travail inclusifs et exempts d’obstacles. Si l’on communique avec vous au sujet d’une possibilité d’emploi ou pour des examens, veuillez aviser un membre de l’équipe d’acquisition de talents en temps opportun de toutes difficultés d’apprentissage pour lesquelles des mesures d’adaptation doivent être prises pour vous permettre une évaluation juste et équitable.

Les renseignements relatifs aux besoins de mesures d’adaptation seront traités de façon confidentielle.

Benefits:

  • Extended health care
  • Vision care
  • Disability insurance
  • Bonus scheme
  • On-site parking
  • Vacation & paid time off
  • Parental leave
  • Employee assistance programs
  • Dental care
  • Life insurance
  • Company pension
  • Wellness programs
  • Education reimbursement

Job Types: Full-time, Permanent